服装批发的定价问题

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:杜伟 2017年08月25日 11:28:03 http://www.efu.com.cn

[导读] 服装批发的价格,需要结合人们的心理预期和成本情况,价格定好了,才会有合理的利润。

  服装批发的价格,需要结合人们的心理预期和成本情况,价格定好了,才会有合理的利润。

  战略决定定价:让产品尽可能的利润最大化,在市场上的占有率达到最大,利用的战略不同,你的定价也将会完全不同的。比如,现在你店里面推出一个新的产品,它也不是你的主打产品,但是为了薄利多销,你就可以把价格给适当定低一些。

  锁定零售商,做零售商的目的是什么?价值取向又是什么?零售商的价格敏感度又如何?做高端产品,还是中高端,又或者低端的零售商对于价格的敏感度都是不一样的,在明确了主要的批发目的以后,就一定要有必要的清楚零售商们的主要需求,产品质量,价格,以及产品在零售商心里的理想价格,然后再决定自己的批发价格定位。

  计算成本,在我们为服装定价以前,一定要清楚整个成本又是多少。而成本的核算就要从这些方面开始:服装店原材料成本,批发给进货商之前的投入成本,店里的一切成本等等,这些都是要算进批发服装里面的成本的。

  分析竞争情况,竞争环境,竞争对手。竞争策略,都关系到定价。要了解定价的目标是什么,为了低价占领市场,高价格创造利润,还是打击竞争对手,这些都是很关键的。

  做出定价方案,差异化定价,就是价格通过零售商进货的量来定,这样还可以让你拥有更多的客户。

  仔细考虑上面的因素,你可以做的更好!

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